主题：沃尔玛新总裁“烧火” 将“下乡”县城乡镇开惠选超市
- 发表于2012-04-01
沃尔玛美国惯有的物流、IT优势在中国难以发挥。
但在业内人士看来，沃尔玛“下乡”并不一定就是明智之举。
“首先，小城市不像大城市有那么强大的购买力，那里的居民更看重价格和距离，他们或许根本都不知道沃尔玛是什么。”上述沃尔玛人士表示。由于目前我国二线城市以下市场的零售门店销售额远不如大城市，尤其是县城、乡镇市场尚处于跑马圈地阶段。2008年、2009年沃尔玛很多开在三四线城市的门店销售额都没达到预期。
物流也是沃尔玛“下乡”的主要制约因素。“目前中国的沃尔玛的物流配送体系还是很弱的，只有自己的配送中心仓库，但没有自己的物流配送体系，只能不断依靠第三方物流公司实现货物运输，因此物流成本居高不下。而现实的情况是，随着沃尔玛新开店越来越多，物流仓库超负荷运作，还要不断寻找外仓、物流配送公司等，目前已经疲于应对。”他补充道。
而由于沃尔玛美国惯有的物流、IT优势在中国难以发挥，沃尔玛在大城市敌不过对手大润发等，要在情况更为复杂的农村市场扳回一局似乎更加困难。
“中国的市场很复杂，不同区域市场的需求差异很大，而沃尔玛中国本土化不足，加上之前公司偏重中央集权采购，各地门店的商品结构并不贴近当地市场，所以在不少地方沃尔玛打不过一家本地超市。”另一业内人士表示，沃尔玛地方门店的经营压力很大。
供应链的制约也是家乐福等超市不敢将发展区域下沉的原因，以致本土的区域零售商不敢轻易地跨区域发展。
但不可否认的是，与一二线城市出现的拿地难不同，目前县城、乡镇政府有招商引资的需求，冲在前面进入的沃尔玛能拿到不少好处。“比如说，在内陆的县城、乡镇市场，沃尔玛能获取很多优惠的商务条件，包括2～3年的免租或者很低的租金，同时与开发商签订附加条款，在合同结束后在相同商务条件下有优先租赁权等，以锁定商务成本。”丁利国表示。
显然，沃尔玛把“下乡”当做是看好未来的增长，但是它要承受的是不断亏损直到这个市场成熟起来。
- 发表于2012-04-07
沃尔玛中国新总裁高福澜上任后坚决走出了“下乡”的步伐。
“目前沃尔玛中国的业态布局战略是，大城市维持沃尔玛购物广场加山姆会员店，中小城市以购物广场为主，县城、乡镇发展中型惠选超市。”一位沃尔玛内部人士告诉记者，新总裁上任后明确了沃尔玛三大品牌在中国的战略布局，而面向县城、乡镇市场的惠选超市成为公司日后战略重点。
这也被视为是高福澜新官上任后的“第一把火”。
与此同时，沃尔玛再次爆出高层人事变动。沃尔玛中国首席市场官石展银(Steve Smith)、山姆会员商店采购部副总裁谭丁离职。而石展银曾是负责惠选超市等业态发展的新业态高级副总裁。
看起来，沃尔玛超市的“下乡”之举难言顺利。而考虑到沃尔玛惯有的物流、IT优势在中国难以发挥，在城市敌不过大润发等对手的沃尔玛，欲在农村扳回一局，同样难度不小。
剑指县镇
高福澜选择了惠选超市将沃尔玛带入到“下乡”冒险中。
沃尔玛中国上任总裁陈耀昌时代设立了专门的新业态部门，以试水发展包括惠选便利店、惠选超市等新业态模式，现在看来，沃尔玛要正式行动了。
此前不久，沃尔玛结束了惠选便利店业态的试水。惠选便利店是沃尔玛在中国尝试的一种新业态， 2009年在深圳同时开出三家店，后来悄悄关闭一家店，2011年又在深圳开了一家新店，但今年2月份三家店同时关闭。原因是该业态经营惨淡，习惯了大卖场思维的沃尔玛并不擅长做便利店。
而沃尔玛新任总裁高福澜选择了惠选超市将沃尔玛带入到“下乡”冒险中。上述沃尔玛人士告诉记者，惠选超市是一种中型超市业态，面积在5000~7000平方米，开店面向县城、乡镇市场。2010年底，沃尔玛在江西樟树开出第一家惠选超市后，目前它已经在湖南衡阳、东莞等地开出类似的中型超市。
“惠选超市已经被确立为公司今年及以后要全力发展的业态，我们现在要做的就是多开店。”上述沃尔玛人士说。而沃尔玛中国公司事务部高级总监李玲向记者证实，深圳惠选便利店业态测试店近日关闭，而惠选品牌将保留并用于其他主力业态。
而在业务变动后，沃尔玛再次爆出人事调整。在沃尔玛工作了16年的山姆会员商店采购部副总裁谭丁离职;任职沃尔玛中国首席市场官(负责所有业态)兼山姆会员店和新业态高级副总裁的石展银离职转去英国ASDA做市场官，而石展银到沃尔玛中国仅半年时间。
有猜测认为，两人离职与高福澜的新品牌战略布局脱不开干系。在2012年3月初正式就任后，高福澜明确了沃尔玛三大品牌在中国的战略布局：大城市维持沃尔玛购物广场加山姆会员店，中小城市以购物广场为主，县城、乡镇发展中型惠选超市。
提升盈利
高福澜上任后正通过进一步拓展山姆店来提升沃尔玛中国的整体盈利能力。
如果说“下乡”更多是为未来储备，短期内很难在营收和利润上贡献业绩，那么，高福澜任内，沃尔玛的盈利重担将主要押宝在山姆会员店上。
上述沃尔玛人士告诉记者，在“下乡”的同时，今年沃尔玛明显加快了山姆会员店在大城市的拓展。“包括广州、南昌、西安、大连、深圳、常州等城市今年都计划开山姆店，山姆店基本上是开一家就盈利一家。目前沃尔玛中国整体是盈利的，但单看业态的话只有山姆店在盈利，也就是说山姆店救了其他业态。”
高福澜上任后正通过进一步拓展山姆店来提升沃尔玛中国的整体盈利能力。
就此，第一零售网创始人兼CEO丁利国表示，目前一二线城市的零售竞争格局基本落定，而大卖场业态也接近饱和，所以，沃尔玛此时“下乡”并将中型超市业态作为战略重点是不错的选择，中型超市也将成为大卖场的很好补充。而沃尔玛在大城市的山姆会员店选址以及“下乡”的惠选超市业态选址开店“双全并举”，显示其“野心”是以多种业态横向发展通吃中国市场。
此外，从沃尔玛高层的表态及此次沃尔玛中国高层变动来看，高福澜显然深得总部信任。
沃尔玛高层曾在公开场合多次提到公司打算在更小的城市开新店，沃尔玛百货有限公司国际业务总裁兼首席执行官董明伦曾明确表示：“我们将目光投向中国的三四线城市，并将试点一种新的门店模式。与传统意义上的沃尔玛大卖场或超级市场不同，在三四线城市的门店将是一种规模更小的中型门店。”