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每一间盛夏开盘的背后是什么?
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主题:
每一间盛夏开盘的背后是什么?
借住天堂
发表于
2007-07-25
进微信群讨论
7月15号,三伏的第一伏,每一间开盘了。现场人头攒动,工作人员有些紧张地忙碌着。糕点,饮料,音乐,冷气,主持人清新的声音,似乎这该是一个舒适的开盘现场。但这是三伏天,这是要预防中暑的三伏天。为什么选择现在开盘?
尽管等待区并没有让人汗流浃背,但阳光还是穿透棚子和冷气带进了些燥热。客户们进进出出,等待选房的焦急和对楼盘的种种猜测和议论潜流暗涌,在这种时候,如果某位客户出现烦躁情绪,而工作人员没有发现或者及时处理,情绪的传染很可能导致现场的失控。后果不堪设想。而结果是:顺利开盘,并一口气卖了八成!代理公司该是长嘘一口气。
于是我们反过来想,在这危险的背后是什么呢?
暑期正是消费者购房欲望平淡的时期,开盘往往不会在这个时候举行。在这种其他楼盘献有动作的时候开盘,有一个好处,可以最大程度的吸引人们眼球,造成更好的媒体宣传效果。当然,这种开盘需要的是极强的现场控制能力和交流能力。在这方面,代理公司做得很不错。
当然,这一切都围绕着一个目的:把楼卖好。出奇制胜也罢,兵行险招也好,如果没有足够的客户积累,那就成了为吸引眼球而吸引眼球。客户积累,这是一个对时间和营销策略的结合有着相当高要求的环节。客户心理的把握,营销节点的划分,宣传战术的制订,及时准确的执行,对意外情况的处理能力,每个部分都不能有纰漏。这才是见真章的地方,对代理公司专业能力的考验。无疑,每一间的客户积累是成功的,持VIP卡的客户达到了700多个。有了这样的基础,每一间才有了底气在三伏天开盘,也因为有了如上客户积累,发展商才对代理公司有了信心,采纳了这样的开盘方式。
一椽
发表于
2007-07-26
分(过客)
发表于
2007-07-26
房天下网友(过客)
发表于
2007-07-27
听说业绩很不错!
蝴蝶仙
发表于
2007-07-31
菠菜啊孟
发表于
2007-08-01
知道了!
房天下网友(过客)
发表于
2007-08-20
不可以直接更名.炒不了房
柠檬草妹
发表于
2007-08-20
以下是引用
搜房网友(过客)
在2007-8-20 11:16:02的发言:
不可以直接更名.炒不了房
这个措施好!
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尽管等待区并没有让人汗流浃背,但阳光还是穿透棚子和冷气带进了些燥热。客户们进进出出,等待选房的焦急和对楼盘的种种猜测和议论潜流暗涌,在这种时候,如果某位客户出现烦躁情绪,而工作人员没有发现或者及时处理,情绪的传染很可能导致现场的失控。后果不堪设想。而结果是:顺利开盘,并一口气卖了八成!代理公司该是长嘘一口气。
于是我们反过来想,在这危险的背后是什么呢?
暑期正是消费者购房欲望平淡的时期,开盘往往不会在这个时候举行。在这种其他楼盘献有动作的时候开盘,有一个好处,可以最大程度的吸引人们眼球,造成更好的媒体宣传效果。当然,这种开盘需要的是极强的现场控制能力和交流能力。在这方面,代理公司做得很不错。
当然,这一切都围绕着一个目的:把楼卖好。出奇制胜也罢,兵行险招也好,如果没有足够的客户积累,那就成了为吸引眼球而吸引眼球。客户积累,这是一个对时间和营销策略的结合有着相当高要求的环节。客户心理的把握,营销节点的划分,宣传战术的制订,及时准确的执行,对意外情况的处理能力,每个部分都不能有纰漏。这才是见真章的地方,对代理公司专业能力的考验。无疑,每一间的客户积累是成功的,持VIP卡的客户达到了700多个。有了这样的基础,每一间才有了底气在三伏天开盘,也因为有了如上客户积累,发展商才对代理公司有了信心,采纳了这样的开盘方式。